自我介绍 在坚硬的世界里，修得一颗温柔心,用文字记录生活，把生活写成文字。 80后拾荒者，误打误撞进入销售行业，既然选择了，我会尽量选择多走一点，总是想的多，做的少，偶尔跑步，喜欢看剧和综艺，多看书和多听音乐。 工作态度 一个人成长的快慢，主要取决于他在工作之外的8小时做什么,把简单的事情坚持下去,业余时间用在哪，回报就在哪。 企业里的老员工的优势不在于具备更强的业务能力，而在于对内部流程有较高的熟悉程度,这种在同一个环境中久待而形成的思维定式，可能因为符合既定环境而让人一时受益，但长久看来，却是阻碍创新的掣肘。 互联网行业从来没有“稳定之说”。
工作经验
城市经理
从12月开始进入公司，不知不觉中，4年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对白酒产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作市场的城市经理，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是这几年的工作业务明细
- 服务当地市场经销商，负责本区域销量目标和市场建设目标的达成。
- 开发和管理区域内经销网络，协助、指导经销商建立、管理销售队伍和拓展销售网络，提升经销商运营系统。
- 指导经销商业务员按既定线路、频次和要求拜访终端，持续提升终端销量、生动化和服务质量。
- 指导经销商业务员制定和实施市场资源投入计划，并及时评估、调整和提高资源投入效率。
- 指导经销商业务员执行产品生动化标准，做好产品陈列、POP张贴等生动化工作，确保产品在终端的宣传优势。
城市经理
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
- 在辖区内开拓潜在渠道客户，完成销售任务，维护既有的客户。
- 制定并实施辖区推销计划，组织各种推广活动。
- 树立公司的良好形象，保密公司商业秘密。
城市业务
我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作。
工作总结
销售总结
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
销售总结
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。